Nachrichten aus der Pitchhölle!
Pitchen ist harte Arbeit. Hanno Schuster gibt in diesem Beitrag wertvolle Informationen zu einem "heißen" Thema.
Wochenlange Vorbereitung, durchdachte Strategien, ausgefeilte Präsentationen – jede Folie ein kleines Meisterwerk, jedes Wort auf Wirkung getrimmt. Und dann das: eine Jury, die kaum reagiert. Keine Rückfragen, vages Feedback, Entscheidungen, die schwer nachvollziehbar scheinen. Wer regelmäßig pitcht, kennt dieses Szenario. Ich selbst habe es in dutzenden Präsentationen erlebt.
Die Kritik an Juryprozessen ist nicht neu. Viele Agenturen klagen über Intransparenz, über Schnellschüsse oder über eine gewisse Ideenblindheit. Aber was dabei oft übersehen wird: Für viele Jurymitglieder ist ein Pitch tatsächlich eine Ausnahmesituation. Sie kommen oft nicht aus der Kreativbranche, sondern aus Fachabteilungen – Marketing, Produktmanagement, IT oder Einkauf. Sie sind Experten auf ihrem Gebiet, aber eben nicht im Bewerten kreativer Konzepte.
Wer schon einmal in einer Jury gesessen hat, weiß, wie kräftezehrend so ein Tag sein kann. Meine letzte Sitzung dauerte von 8:30 Uhr bis 17:00 Uhr – ohne Mittagspause. Fünf Präsentationen, jeweils mit hoher Informationsdichte, jede davon mit einer eigenen Strategie, Tonalität und Bildsprache. Für Jurymitglieder, die sich über Stunden hinweg mit Konzepten, Ideen und endlosen PowerPoint-Folien auseinandersetzen müssen, ist spätestens nach vier Stunden die Luft raus. Die Aufmerksamkeit sinkt, die Urteilsfähigkeit auch – oft unbewusst. Und genau dann fällt vielleicht die Entscheidung über den Pitch.
Was also tun, wenn man sich als Agentur auf einen solchen Prozess einlässt?
Man kann sich nicht vor jeder Jury-Laune schützen – aber man kann sich vorbereiten. Nicht nur fachlich, sondern auch mental. Aus meinen Erfahrungen habe ich zehn einfache, aber wirkungsvolle Tipps zusammengestellt, um genau in solchen Situationen nicht den Faden zu verlieren. Für mehr Klarheit im Pitchraum, für mehr Wirkung und für ein besseres Gefühl, ganz unabhängig vom Ergebnis. Ich bin gerne bereit, meine Erfahrungen mit euch zu teilen. Für mehr Tipps, einfach eine Nachricht an mich. hanno@schusterstrategien.com
Hanno Schuster
